BCNA Negotiation Consultants

Day: May 20, 2020

ισχύ διαπραγμάτευση

3 τύποι ισχύος στη διαπραγμάτευση

Η διαπραγματευτική σας ισχύς εξαρτάται τόσο από αντικειμενικούς όσο και από υποκειμενικούς παράγοντες στο διαπραγματευτικό τραπέζι Οι ειδικοί της κοινωνικής ψυχολογίας έχουν αναφέρει την ύπαρξη διαφορετικών τύπων ισχύος στην κοινωνία, τους οποίους οι διαπραγματευτές μπορούν να αξιοποιήσουν στις διαπραγματεύσεις τους. …

3 τύποι ισχύος στη διαπραγμάτευση Περισσότερα »

συναισθηματική νοημοσύνη διαπραγμάτευση

Η συναισθηματική νοημοσύνη ως διαπραγματευτική δεξιότητα

Πώς μπορεί να επηρεάσει την επιτυχία σας στο διαπραγματευτικό τραπέζι; Τα συναισθήματα παίζουν σημαντικό ρόλο στη διαπραγματευτική διαδικασία, όπως έχουμε αναφέρει σε προηγούμενο άρθρο. Δεδομένου ότι τα συναισθήματα επηρεάζουν τη σκέψη και τη συμπεριφορά μας, γίνεται εύκολα αντιληπτό ότι η συναισθηματική …

Η συναισθηματική νοημοσύνη ως διαπραγματευτική δεξιότητα Περισσότερα »

Πώς να διαχειριστείτε διαπραγματεύσεις όπου έχετε μεγαλύτερη ισχύ

Πώς να διαχειριστείτε διαπραγματεύσεις όπου έχετε μεγαλύτερη ισχύ

Ένας από τους μεγαλύτερους φόβους ενός διαπραγματευτή είναι να βρεθεί σε μια διαπραγμάτευση στην οποία αισθάνεται ότι έχει πολύ μικρή ή και καθόλου διαπραγματευτική ισχύ. Ανεξάρτητα αν αυτή η εκτίμηση εδράζεται σε αντικειμενικούς παράγοντες ή είναι απλώς θέμα αντίληψης, η …

Πώς να διαχειριστείτε διαπραγματεύσεις όπου έχετε μεγαλύτερη ισχύ Περισσότερα »