προσφορές διαπραγματεύσεις

Τελικές προσφορές σε διαπραγματεύσεις: Πόσο αποτελεσματικές είναι;

Κάποιοι διαπραγματευτές νομίζουν ότι το κλειδί της επιτυχίας σε μια διαπραγμάτευση είναι η χρήση επιθετικών τακτικών. Δε διστάζουν να καταφεύγουν σε απειλές, να λένε ψέματα ή να κάνουν υπερβολικά αιτήματα. Τακτικές που έχουν σχεδιαστεί ώστε να πιέσουν την άλλη πλευρά και να την κάνουν να πιστέψει ότι δεν έχει επιλογές μπορεί να είναι αποτελεσματικές, αλλά …

Τελικές προσφορές σε διαπραγματεύσεις: Πόσο αποτελεσματικές είναι; Read More »