επίκληση ανώτερης αρχής

Διαπραγματευτικές τακτικές – Επίκληση ανώτερης αρχής

Ας υποθέσουμε ότι χειρίζεστε μια απαιτητική και δύσκολη διαπραγμάτευση στην οποία έχετε δαπανήσει αρκετό χρόνο για να καταφέρετε να φτάσετε κοντά σε συμφωνία, όταν ξαφνικά ο διαπραγματευτής της άλλης πλευράς διατείνεται ότι δεν έχει την εξουσία να λάβει τελικές αποφάσεις. …

Διαπραγματευτικές τακτικές – Επίκληση ανώτερης αρχής Περισσότερα »