Λογική ή συναίσθημα στη διαπραγμάτευση;
Πού βασίζονται τα πιο πειστικά επιχειρήματα στις διαπραγματεύσεις; Στη λογική ή στο συναίσθημα; Η παρουσίαση στέρεων και πειστικών επιχειρημάτων είναι συνυφασμένη με την επιτυχία στις περισσότερες διαπραγματεύσεις. Ποιος είναι όμως ο καλύτερος τρόπος να επηρεάσουμε την άλλη πλευρά ώστε να αναλάβει δράση που είναι συμβατή με τα συμφέροντά μας; Είναι οι τεχνικές πειθούς που …