BCNA Negotiation Consultants

To Blog της Διαπραγμάτευσης

Μπλόφες

Μπλόφες- Πόσο αποτελεσματικές είναι;

Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται μια διαπραγμάτευση, η μπλόφα είναι μια από τις πρώτες τακτικές που τους έρχεται στο μυαλό. Δεν μπορεί να αρνηθεί κανείς ότι η μπλόφα είναι μία αρκετά αποτελεσματική τακτική και ότι κατέχει περίοπτη θέση στο οπλοστάσιο πολλών

Περισσότερα »
συμφωνία

Ανακαλύψτε τους κρυμμένους παράγοντες που επηρεάζουν μια συμφωνία

Η διαπραγμάτευση είναι μια διαδικασία ανακάλυψης. Η συλλογή πληροφοριών που γίνεται για την άλλη πλευρά κατά το στάδιο της προετοιμασίας είναι σημαντική για μια σειρά από λόγους.  Ένας από αυτούς, είναι ότι μας επιτρέπει να κατανοήσουμε τους στόχους, τις προτεραιότητες

Περισσότερα »
συμφωνία

Είναι η επίτευξη συμφωνίας πάντα η καλύτερη λύση;

Ο λόγος που κάποιος προσέρχεται σε μια διαπραγμάτευση είναι επειδή ευελπιστεί ότι θα πετύχει μια συμφωνία η οποία θα είναι ποιοτικά ανώτερη από οποιαδήποτε άλλη πορεία δράσης επιλέξει. Να θυμίσουμε ότι η διαπραγμάτευση είναι μια εθελοντική διαδικασία, συνήθως κανείς δεν

Περισσότερα »
επίκληση ανώτερης αρχής

Διαπραγματευτικές τακτικές – Επίκληση ανώτερης αρχής

Ας υποθέσουμε ότι χειρίζεστε μια απαιτητική και δύσκολη διαπραγμάτευση στην οποία έχετε δαπανήσει αρκετό χρόνο για να καταφέρετε να φτάσετε κοντά σε συμφωνία, όταν ξαφνικά ο διαπραγματευτής της άλλης πλευράς διατείνεται ότι δεν έχει την εξουσία να λάβει τελικές αποφάσεις.

Περισσότερα »
τακτική διαπραγμάτευσης

Ο ρόλος των τακτικών στο διαπραγματευτικό τραπέζι

Οι τακτικές είναι αναπόσπαστο κομμάτι μιας διαπραγμάτευσης και βοηθούν τις περισσότερες φορές στην εξέλιξη τη διαδικασίας και στη δόμηση συμφωνιών που είναι αποδεκτές από όλα τα μέρη. Παρόλα ταύτα, οι τακτικές από μόνες τους δεν είναι ικανές να οδηγήσουν σε

Περισσότερα »
απειλές διαπραγματεύσεις

Απειλές στις διαπραγματεύσεις

Οι απειλές κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων είναι μια τακτική υψηλού ρίσκου καθώς μπορεί να ωθήσουν την άλλη πλευρά να  γίνει πιο ανταγωνιστική ή να την οδηγήσουν στο να τηρήσει μια ανυποχώρητη στάση. Σίγουρα, αλλάζουν τη δυναμική της διαπραγμάτευσης και

Περισσότερα »
Win Win Διαπραγματεύσεις

Win-Win Διαπραγματεύσεις. Τι σημαίνει άραγε ο όρος;

Ίσως να μην είναι υπερβολή αν λέγαμε ότι  μια μεγάλη μερίδα επιχειρηματιών, στελεχών που εργάζονται σε τμήματα πωλήσεων ή προμηθειών, καθώς και κάθε άνθρωπος που εμπλέκεται συχνά σε διαπραγματεύσεις, έχει εκστομίσει τη μαγική φράση «win-win». «Αυτή η συμφωνία είναι win-win»

Περισσότερα »
χρόνος διαπραγμάτευση

Χρονική Πίεση στις Διαπραγματεύσεις

Πριν εισέλθετε σε μια διαπραγμάτευση, κατά τη διάρκεια δηλαδή της προετοιμασίας, θα πρέπει να προσδιορίσετε αν υπάρχουν συγκεκριμένες διορίες εντός των οποίων θα πρέπει να έχει επιτευχθεί η ολοκλήρωσή της. Ο διαπραγματευτής χρειάζεται να εξετάσει ποιες διορίες είναι ανελαστικές και

Περισσότερα »
προσφορές διαπραγματεύσεις

Τελικές προσφορές σε διαπραγματεύσεις: Πόσο αποτελεσματικές είναι;

Κάποιοι διαπραγματευτές νομίζουν ότι το κλειδί της επιτυχίας σε μια διαπραγμάτευση είναι η χρήση επιθετικών τακτικών. Δε διστάζουν να καταφεύγουν σε απειλές, να λένε ψέματα ή να κάνουν υπερβολικά αιτήματα. Τακτικές που έχουν σχεδιαστεί ώστε να πιέσουν την άλλη πλευρά

Περισσότερα »
Send this to a friend