BCNA Negotiation Consultants

To Blog της Διαπραγμάτευσης

χαμένου κόστους

Μη ανακτήσιμα κόστη και Διαπραγματεύσεις

Ουκ ολίγοι διαπραγματευτές, ανεξαρτήτως εμπειρίας,  έχουν πέσει θύμα της πλάνης του χαμένου κόστους. Τι ακριβώς είναι η πλάνη του χαμένου κόστους; Είναι το φαινόμενο που εκδηλώνεται με την τάση να συνεχίζουμε μια προσπάθεια με μεγαλύτερη ενάργεια, αφότου έχουμε κάνει μια

Περισσότερα »
αντιδραστική υποτίμηση

Η επίδραση της αντιδραστικής υποτίμησης στη διαπραγμάτευση

Η προσωπικότητα ενός ατόμου σε συνδυασμό με τις γνώσεις, την εμπειρία, τον βαθμό κατανόησης της διαπραγματευτικής διαδικασίας και την ισχύ που έχουν τα μέρη, αποτελούν τα κύρια συστατικά που καθορίζουν την απόδοσή του σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση. Οι πραγματικά αποτελεσματικοί διαπραγματευτές

Περισσότερα »
στυλ διαπραγμάτευσης

Διαπραγματευτικές δεξιότητες: Ποιο στυλ διαπραγμάτευσης είναι καλύτερο;

Είναι ένα στυλ διαπραγμάτευσης «καλύτερο» από ένα άλλο; Οι περισσότερες έρευνες δείχνουν ότι οι διαπραγματευτές που διαθέτουν κυρίως συνεργατικό στυλ διαπραγμάτευσης, είναι πιο αποτελεσματικοί συγκριτικά με τους πιο σκληρούς διαπραγματευτές στην εξεύρεση καινοτόμων λύσεων οι οποίες συμβάλλουν στην επίτευξη καλύτερων

Περισσότερα »
Ενοποιητική διαπραγμάτευση

Ενοποιητική διαπραγμάτευση: Λάβετε υπόψη σας το μέλλον της υπό διαπραγμάτευση συμφωνίας

Οι ενοποιητικοί διαπραγματευτές δεν ενδιαφέρονται μόνο για το πώς θα δημιουργήσουν αξία στην τρέχουσα διαπραγμάτευση, αλλά και για τη μελλοντική σχέση με τους ομολόγους τους Πολύ συχνά, οι διαπραγματευτές εστιάζουν στο κλείσιμο μιας συμφωνίας και την επίτευξη των μέγιστων ωφελειών,

Περισσότερα »
ισχύ διαπραγμάτευση

3 τύποι ισχύος στη διαπραγμάτευση

Η διαπραγματευτική σας ισχύς εξαρτάται τόσο από αντικειμενικούς όσο και από υποκειμενικούς παράγοντες στο διαπραγματευτικό τραπέζι Οι ειδικοί της κοινωνικής ψυχολογίας έχουν αναφέρει την ύπαρξη διαφορετικών τύπων ισχύος στην κοινωνία, τους οποίους οι διαπραγματευτές μπορούν να αξιοποιήσουν στις διαπραγματεύσεις τους.

Περισσότερα »
συναισθηματική νοημοσύνη διαπραγμάτευση

Η συναισθηματική νοημοσύνη ως διαπραγματευτική δεξιότητα

Πώς μπορεί να επηρεάσει την επιτυχία σας στο διαπραγματευτικό τραπέζι; Τα συναισθήματα παίζουν σημαντικό ρόλο στη διαπραγματευτική διαδικασία, όπως έχουμε αναφέρει σε προηγούμενο άρθρο. Δεδομένου ότι τα συναισθήματα επηρεάζουν τη σκέψη και τη συμπεριφορά μας, γίνεται εύκολα αντιληπτό ότι η συναισθηματική

Περισσότερα »
Πώς να διαχειριστείτε διαπραγματεύσεις όπου έχετε μεγαλύτερη ισχύ

Πώς να διαχειριστείτε διαπραγματεύσεις όπου έχετε μεγαλύτερη ισχύ

Ένας από τους μεγαλύτερους φόβους ενός διαπραγματευτή είναι να βρεθεί σε μια διαπραγμάτευση στην οποία αισθάνεται ότι έχει πολύ μικρή ή και καθόλου διαπραγματευτική ισχύ. Ανεξάρτητα αν αυτή η εκτίμηση εδράζεται σε αντικειμενικούς παράγοντες ή είναι απλώς θέμα αντίληψης, η

Περισσότερα »
διαπραγματευτική αντζέντα

Διαπραγματευτική Ατζέντα

Η διαπραγματευτική ατζέντα αποτελεί ένα από τα κύρια διαρθρωτικά στοιχεία των διαπραγματεύσεων, μαζί με ερωτήματα που απαντούν πού θα γίνουν οι διαπραγματεύσεις και ποιο θα είναι το χρονοδιάγραμμα εντός του οποίου θα πρέπει να έχουν ολοκληρωθεί.  Η διαπραγματευτική ατζέντα απαντά

Περισσότερα »
διαπραγμάτευση-διαδίκτυο

Πώς να διαπραγματευτείτε στο Διαδίκτυο

Τι προκλήσεις αντιμετωπίζουν οι διαπραγματευτές που επιδιώκουν να δημιουργήσουν αξία και καλές σχέσεις μέσω του Διαδικτύου; Την τρέχουσα περίοδο οι συνθήκες υγειονομικής προστασίας επιβάλλουν να είμαστε ιδιαίτερα προσεκτικοί στις πρόσωπο με πρόσωπο αλληλεπιδράσεις. Η διαπραγμάτευση εν μέσω κορονοϊου, όπως είδαμε

Περισσότερα »
Send this to a friend