BCNA Negotiation Consultants

To Blog της Διαπραγμάτευσης

Πώς να διαχειριστείτε διαπραγματεύσεις όπου έχετε μεγαλύτερη ισχύ

Πώς να διαχειριστείτε διαπραγματεύσεις όπου έχετε μεγαλύτερη ισχύ

Ένας από τους μεγαλύτερους φόβους ενός διαπραγματευτή είναι να βρεθεί σε μια διαπραγμάτευση στην οποία αισθάνεται ότι έχει πολύ μικρή ή και καθόλου διαπραγματευτική ισχύ. Ανεξάρτητα αν αυτή η εκτίμηση εδράζεται σε αντικειμενικούς παράγοντες ή είναι απλώς θέμα αντίληψης, η

Περισσότερα »
διαπραγματευτική αντζέντα

Διαπραγματευτική Ατζέντα

Η διαπραγματευτική ατζέντα αποτελεί ένα από τα κύρια διαρθρωτικά στοιχεία των διαπραγματεύσεων, μαζί με ερωτήματα που απαντούν πού θα γίνουν οι διαπραγματεύσεις και ποιο θα είναι το χρονοδιάγραμμα εντός του οποίου θα πρέπει να έχουν ολοκληρωθεί.  Η διαπραγματευτική ατζέντα απαντά

Περισσότερα »
διαπραγμάτευση-διαδίκτυο

Πώς να διαπραγματευτείτε στο Διαδίκτυο

Τι προκλήσεις αντιμετωπίζουν οι διαπραγματευτές που επιδιώκουν να δημιουργήσουν αξία και καλές σχέσεις μέσω του Διαδικτύου; Την τρέχουσα περίοδο οι συνθήκες υγειονομικής προστασίας επιβάλλουν να είμαστε ιδιαίτερα προσεκτικοί στις πρόσωπο με πρόσωπο αλληλεπιδράσεις. Η διαπραγμάτευση εν μέσω κορονοϊου, όπως είδαμε

Περισσότερα »
απαιτήσεις-διαπραγμάτευση

Αντιμετωπίστε τις απαιτήσεις τελευταίας στιγμής

Το παρακάτω άρθρο, παρουσιάστηκε για πρώτη φορά από τον καθηγητή του Πανεπιστημίου Harvard, Michael Wheeler, με τίτλο “When They Slice the Deal Too Thin“. Ας υποθέσουμε ότι, μετά από μήνες διαπραγματεύσεων, έχετε καταλήξει σε μια λεπτομερή συμφωνία με έναν πελάτη

Περισσότερα »
batna-τιμή

Τι να κάνετε όταν το BATNA σας δεν είναι αρκετά καλό

Πώς να διαχειριστείτε μια διαπραγμάτευση που φαίνεται να αφορά μόνο την τιμή   Σε προηγούμενα άρθρα, έχουμε εξηγήσει πώς το BATNA συμβάλλει στην επιτυχία μιας διαπραγμάτευσης και τους κινδύνους που σχετίζονται με τη χρήση του. Στο παρόν άρθρο, θα εξηγήσουμε

Περισσότερα »
επιχειρηματική-συμφωνία

Πώς να διαπραγματευτείτε μια επιχειρηματική συμφωνία

Όταν θέλετε να καθορίσετε πώς να διαπραγματευτείτε μια επιχειρηματική συμφωνία, σκεφτείτε μακροπρόθεσμα   Συχνά, πριν ή ακόμη και μετά από την υπογραφή μίας σύμβασης, οι διαπραγματευτές εκπλήσσονται από κακές ειδήσεις που ενδέχεται να επηρεάσουν τη βιωσιμότητα της συμφωνίας ή ακόμη

Περισσότερα »
Ο ρόλος της φήμης του διαπραγματευτή στην εξέλιξη της διαπραγμάτευσης - Bcna

Ο ρόλος της φήμης του διαπραγματευτή στην εξέλιξη της διαπραγμάτευσης

Η φήμη ενός διαπραγματευτή μπορεί να συμβάλλει στην επίτευξη μιας συμφωνίας ή αντίθετα να τη δυναμιτίσει εν τη γενέσει της. Οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να συναλλάσσονται με ανθρώπους που σέβονται και εκτιμούν. Αν ένας διαπραγματευτής έχει την φήμη ενός ακέραιου

Περισσότερα »
ενεργητική-ακρόαση

Ενεργητική ακρόαση

Επιπλέον τεχνικές που σας βοηθούν στη διαπραγμάτευση Σε προηγούμενο άρθρο μας είδαμε τα οφέλη της ενεργητικής ακρόασης στην εξέλιξη μιας διαπραγμάτευσης. Η ενεργητική ακρόαση είναι μια γενική προσέγγιση στην ακρόαση που σας βοηθά να αποκτάτε περισσότερες πληροφορίες, να κατανοείτε καλύτερα

Περισσότερα »
batna-κίνδυνοι

Κίνδυνοι που σχετίζονται με την BATNA

Μπορούν οι προσπάθειες που κάνετε να ενίσχυσετε την BATNA σας να έχουν απρόβλεπτες συνέπειες;   Η ακόλουθη ερώτηση σχετικά με το “BATNA” (την καλύτερη εναλλακτική λύση σε μία υπό διαπραγμάτευση συμφωνία), τέθηκε στο Program on Negotiation του Πανεπιστημίου Harvard από

Περισσότερα »
Send this to a friend