BCNA Negotiation Consultants

To Blog της Διαπραγμάτευσης

απαιτήσεις-διαπραγμάτευση

Αντιμετωπίστε τις απαιτήσεις τελευταίας στιγμής

Το παρακάτω άρθρο, παρουσιάστηκε για πρώτη φορά από τον καθηγητή του Πανεπιστημίου Harvard, Michael Wheeler, με τίτλο “When They Slice the Deal Too Thin“. Ας υποθέσουμε ότι, μετά από μήνες διαπραγματεύσεων, έχετε καταλήξει σε μια λεπτομερή συμφωνία με έναν πελάτη

Περισσότερα »
batna-τιμή

Τι να κάνετε όταν το BATNA σας δεν είναι αρκετά καλό

Πώς να διαχειριστείτε μια διαπραγμάτευση που φαίνεται να αφορά μόνο την τιμή   Σε προηγούμενα άρθρα, έχουμε εξηγήσει πώς το BATNA συμβάλλει στην επιτυχία μιας διαπραγμάτευσης και τους κινδύνους που σχετίζονται με τη χρήση του. Στο παρόν άρθρο, θα εξηγήσουμε

Περισσότερα »
επιχειρηματική-συμφωνία

Πώς να διαπραγματευτείτε μια επιχειρηματική συμφωνία

Όταν θέλετε να καθορίσετε πώς να διαπραγματευτείτε μια επιχειρηματική συμφωνία, σκεφτείτε μακροπρόθεσμα   Συχνά, πριν ή ακόμη και μετά από την υπογραφή μίας σύμβασης, οι διαπραγματευτές εκπλήσσονται από κακές ειδήσεις που ενδέχεται να επηρεάσουν τη βιωσιμότητα της συμφωνίας ή ακόμη

Περισσότερα »
φήμη-διαπραγματευτή

Ο ρόλος της φήμης του διαπραγματευτή στην εξέλιξη της διαπραγμάτευσης

Η φήμη ενός διαπραγματευτή μπορεί να συμβάλλει στην επίτευξη μιας συμφωνίας ή αντίθετα να τη δυναμιτίσει εν τη γενέσει της. Οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να συναλλάσσονται με ανθρώπους που σέβονται και εκτιμούν. Αν ένας διαπραγματευτής έχει την φήμη ενός ακέραιου

Περισσότερα »
ενεργητική-ακρόαση

Ενεργητική ακρόαση

Επιπλέον τεχνικές που σας βοηθούν στη διαπραγμάτευση Σε προηγούμενο άρθρο μας είδαμε τα οφέλη της ενεργητικής ακρόασης στην εξέλιξη μιας διαπραγμάτευσης. Η ενεργητική ακρόαση είναι μια γενική προσέγγιση στην ακρόαση που σας βοηθά να αποκτάτε περισσότερες πληροφορίες, να κατανοείτε καλύτερα

Περισσότερα »
batna-κίνδυνοι

Κίνδυνοι που σχετίζονται με την BATNA

Μπορούν οι προσπάθειες που κάνετε να ενίσχυσετε την BATNA σας να έχουν απρόβλεπτες συνέπειες;   Η ακόλουθη ερώτηση σχετικά με το “BATNA” (την καλύτερη εναλλακτική λύση σε μία υπό διαπραγμάτευση συμφωνία), τέθηκε στο Program on Negotiation του Πανεπιστημίου Harvard από

Περισσότερα »
ψέματα-διαπραγματεύση

Αντιμετώπιση δύσκολων ανθρώπων: Ψέματα, και παραπλανητικές συμπεριφορές

Παραπλανητικές τακτικές στις διαπραγματεύσεις όταν αντιμετωπίζετε δύσκολους ανθρώπους Σε προηγούμενο άρθρο μελετήσαμε τα Ψέματα στις Διαπραγματεύσεις και τους τρόπους για να μειώσετε τις πιθανότητες να “πέσετε θύματα” των ψεμάτων της άλλης πλευράς.  Σε αυτό το άρθρο, θα αναφερθούμε στις παραπλανητικές

Περισσότερα »
5-λάθη-στις-διαπραγματέυσεις

5 κοινά λάθη στις διαπραγματεύσεις και πώς μπορείτε να τα αποφύγετε

Είμαστε όλοι επιρρεπείς στο να επαναλαμβάνουμε τα ίδια λάθη στις διαπραγματεύσεις. Ευτυχώς, μέσω της ευαισθητοποίησης, της προετοιμασίας, και της πρακτικής εξάσκησης μπορούμε να ξεπεράσουμε τα λάθη μας στις διαπραγματεύσεις και να επιτυγχάνουμε καλύτερες συμφωνίες. Μερικές φορές τα διαπραγματευτικά λάθη μας

Περισσότερα »
παραλογισμός-διαπραγματεύσεις

Παραλογισμός στις διαπραγματεύσεις: Πώς να διαπραγματευτείτε το αδύνατο

Η συμβουλή του Deepak Malhotra για την επίτευξη συμφωνίας όταν αντιμετωπίζετε έναν μαχητικό αντίπαλο   Οι διαπραγματευτές συχνά προσπαθούν να διαπραγματευτούν με άτομα που συμπεριφέρονται βιαστικά, χρησιμοποιούν μη ισχυρή επιχειρηματολογία και ενεργούν με τρόπους που αντιβαίνουν στο δικό τους συμφέρον.

Περισσότερα »
Send this to a friend