BCNA Negotiation Consultants

To Blog της Διαπραγμάτευσης

Πώς τα συναισθήματα επηρεάζουν τη διαπραγματευτική σας ικανότητα - Bcna

Πώς τα συναισθήματα επηρεάζουν τη διαπραγματευτική σας ικανότητα

Φανταστείτε ότι ετοιμάζεστε να διαπραγματευτείτε με μια ανταγωνιστική εταιρεία σχετικά με μια ενδεχόμενη εταιρική συγχώνευση. Μπαίνετε στην αίθουσα συνεδριάσεων και συναντάτε τον εκπρόσωπο της άλλης εταιρείας, έναν άνθρωπο που είναι ορθολογιστής και δίκαιος, με τον οποίο έχετε συνάψει αμοιβαία επωφελείς

Περισσότερα »
Διαπραγμάτευση εν μέσω κορονοϊού - Bcna

Διαπραγμάτευση εν μέσω κορονοϊού

Οι ιδιαίτερες και πρωτόγνωρες συνθήκες που βιώνουμε λόγω της ραγδαίας εξέλιξης της πανδημίας του κορονοϊού επηρεάζουν κάθε έκφανση του κοινωνικού βίου, από τον τρόπο που αλληλεπιδρούμε με φίλους και συγγενείς μέχρι τον τρόπο που εργαζόμαστε και δρούμε επιχειρηματικά. Η διαπραγμάτευση

Περισσότερα »
αγορά-πώληση-ακινήτου

9 τακτικές διαπραγμάτευσης για να πουλήσετε το ακίνητό σας

Θέλετε απελπισμένα να πουλήσετε το ακίνητό σας; Εάν δε θέλετε οι αγοραστές να αισθανθούν την αδυναμία σας, παραμείνετε ψύχραιμοι και εφαρμόστε τις παρακάτω πρακτικές για να συνεχίσετε να διατηρείτε “το πάνω χέρι” στις διαπραγματεύσεις. 1. Χρησιμοποιήστε τον χρόνο και τη

Περισσότερα »
Ψέματα στις Διαπραγματεύσεις. Αναγκαίο κακό; - Bcna

Ψέματα στις Διαπραγματεύσεις. Αναγκαίο κακό;

Μελέτες στην κοινωνική ψυχολογία δείχνουν καθαρά αυτό που οι περισσότεροι γνωρίζουμε πολύ καλά. Οι άνθρωποι λέμε ψέματα και μάλιστα συχνά. Μάλιστα, κάποιες μελέτες επιβεβαιώνουν ότι πολλοί άνθρωποι αδυνατούν να απέχουν από το να πουν κάποιο ψέμα ακόμη και μία μόνο

Περισσότερα »
Διαπραγματευτικοί στόχοι και τελικό αποτέλεσμα - Bcna

Διαπραγματευτικοί στόχοι και τελικό αποτέλεσμα

Μια από τις πιο σημαντικές εργασίες που συντελείται κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας είναι η καταγραφή και ιεράρχηση των στόχων που θέλουμε να διεκδικήσουμε.  Οι στόχοι που θέτει κανείς είναι άρρηκτα συνδεδεμένοι με το τελικό αποτέλεσμα. Αν κάποιος θέσει χαμηλούς

Περισσότερα »
3 λάθη που οδηγούν σε αποτυχημένες διαπραγματεύσεις - Bcna

3 λάθη που οδηγούν σε αποτυχημένες διαπραγματεύσεις

Το πιο συχνό λάθος στο οποίο υποπίπτουν πολλοί διαπραγματευτές, το οποίο έχει μεγάλο αντίκτυπο σε όλα τα στάδια της διαπραγμάτευσης, και ως εκ τούτου και στην ποιότητα του τελικού αποτελέσματος, είναι αναμφίβολα η ελλιπής προετοιμασία. Μάλιστα πολλοί άνθρωποι, απλά δεν προετοιμάζονται καθόλου.

Περισσότερα »
BATNA: Το μονοπάτι που οδηγεί σε μία επιτυχημένη διαπραγμάτευση - Bcna

BATNA: Το μονοπάτι που οδηγεί σε μία επιτυχημένη διαπραγμάτευση

Είναι πολύ δύσκολο να διαπραγματευτεί κανείς αποτελεσματικά και χωρίς αυταπάτες αν δεν γνωρίζει ποια είναι η καλύτερη εναλλακτική του σε μια συμφωνία διαπραγμάτευσης, στα Αγγλικά, Best Alternative To a Negotiated Agreement ή αλλιώς BATNA. Η ιδέα της BATNA περιγράφηκε για πρώτη φορά τη δεκαετία του 1980 στο περίφημο βιβλίο “Yetting to Yes”, ένα από το πιο πολυδιαβασμένα βιβλία για διαπραγματεύσεις που έχουν γραφτεί ποτέ.

Περισσότερα »
webinar 7 lathi sti diapragmatevsi bcna.gr

Η Σημασία των Διαπραγματευτικών Ικανοτήτων στον Επαγγελματικό Στίβο

Τελικά, αρέσει στους περισσότερους ανθρώπους να διαπραγματεύονται ή όχι; Σε γενικές γραμμές, αν πιστέψουμε κάποιες μελέτες, η πλειοψηφία των ανθρώπων δεν αρέσκεται να διαπραγματεύεται. Το κοινό χαρακτηριστικό που έχουν ώριμα, πεπειραμένα στελέχη με νέους και άπειρους εργαζόμενους είναι το στρες και το άγχος που βιώνουν οι περισσότεροι από αυτούς,

Περισσότερα »
Send this to a friend