BCNA Negotiation Consultants

Negotiations

χρόνος διαπραγμάτευση

Χρονική Πίεση στις Διαπραγματεύσεις

Πριν εισέλθετε σε μια διαπραγμάτευση, κατά τη διάρκεια δηλαδή της προετοιμασίας, θα πρέπει να προσδιορίσετε αν υπάρχουν συγκεκριμένες διορίες εντός των οποίων θα πρέπει να έχει επιτευχθεί η ολοκλήρωσή της. Ο διαπραγματευτής χρειάζεται να εξετάσει ποιες διορίες είναι ανελαστικές και …

Χρονική Πίεση στις Διαπραγματεύσεις Περισσότερα »

προσφορές διαπραγματεύσεις

Τελικές προσφορές σε διαπραγματεύσεις: Πόσο αποτελεσματικές είναι;

Κάποιοι διαπραγματευτές νομίζουν ότι το κλειδί της επιτυχίας σε μια διαπραγμάτευση είναι η χρήση επιθετικών τακτικών. Δε διστάζουν να καταφεύγουν σε απειλές, να λένε ψέματα ή να κάνουν υπερβολικά αιτήματα. Τακτικές που έχουν σχεδιαστεί ώστε να πιέσουν την άλλη πλευρά …

Τελικές προσφορές σε διαπραγματεύσεις: Πόσο αποτελεσματικές είναι; Περισσότερα »

χαμένου κόστους

Μη ανακτήσιμα κόστη και Διαπραγματεύσεις

Ουκ ολίγοι διαπραγματευτές, ανεξαρτήτως εμπειρίας,  έχουν πέσει θύμα της πλάνης του χαμένου κόστους. Τι ακριβώς είναι η πλάνη του χαμένου κόστους; Είναι το φαινόμενο που εκδηλώνεται με την τάση να συνεχίζουμε μια προσπάθεια με μεγαλύτερη ενάργεια, αφότου έχουμε κάνει μια …

Μη ανακτήσιμα κόστη και Διαπραγματεύσεις Περισσότερα »

αντιδραστική υποτίμηση

Η επίδραση της αντιδραστικής υποτίμησης στη διαπραγμάτευση

Η προσωπικότητα ενός ατόμου σε συνδυασμό με τις γνώσεις, την εμπειρία, τον βαθμό κατανόησης της διαπραγματευτικής διαδικασίας και την ισχύ που έχουν τα μέρη, αποτελούν τα κύρια συστατικά που καθορίζουν την απόδοσή του σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση. Οι πραγματικά αποτελεσματικοί διαπραγματευτές …

Η επίδραση της αντιδραστικής υποτίμησης στη διαπραγμάτευση Περισσότερα »

στυλ διαπραγμάτευσης

Διαπραγματευτικές δεξιότητες: Ποιο στυλ διαπραγμάτευσης είναι καλύτερο;

Είναι ένα στυλ διαπραγμάτευσης «καλύτερο» από ένα άλλο; Οι περισσότερες έρευνες δείχνουν ότι οι διαπραγματευτές που διαθέτουν κυρίως συνεργατικό στυλ διαπραγμάτευσης, είναι πιο αποτελεσματικοί συγκριτικά με τους πιο σκληρούς διαπραγματευτές στην εξεύρεση καινοτόμων λύσεων οι οποίες συμβάλλουν στην επίτευξη καλύτερων …

Διαπραγματευτικές δεξιότητες: Ποιο στυλ διαπραγμάτευσης είναι καλύτερο; Περισσότερα »

Ενοποιητική διαπραγμάτευση

Ενοποιητική διαπραγμάτευση: Λάβετε υπόψη σας το μέλλον της υπό διαπραγμάτευση συμφωνίας

Οι ενοποιητικοί διαπραγματευτές δεν ενδιαφέρονται μόνο για το πώς θα δημιουργήσουν αξία στην τρέχουσα διαπραγμάτευση, αλλά και για τη μελλοντική σχέση με τους ομολόγους τους Πολύ συχνά, οι διαπραγματευτές εστιάζουν στο κλείσιμο μιας συμφωνίας και την επίτευξη των μέγιστων ωφελειών, …

Ενοποιητική διαπραγμάτευση: Λάβετε υπόψη σας το μέλλον της υπό διαπραγμάτευση συμφωνίας Περισσότερα »

ισχύ διαπραγμάτευση

3 τύποι ισχύος στη διαπραγμάτευση

Η διαπραγματευτική σας ισχύς εξαρτάται τόσο από αντικειμενικούς όσο και από υποκειμενικούς παράγοντες στο διαπραγματευτικό τραπέζι Οι ειδικοί της κοινωνικής ψυχολογίας έχουν αναφέρει την ύπαρξη διαφορετικών τύπων ισχύος στην κοινωνία, τους οποίους οι διαπραγματευτές μπορούν να αξιοποιήσουν στις διαπραγματεύσεις τους. …

3 τύποι ισχύος στη διαπραγμάτευση Περισσότερα »

συναισθηματική νοημοσύνη διαπραγμάτευση

Η συναισθηματική νοημοσύνη ως διαπραγματευτική δεξιότητα

Πώς μπορεί να επηρεάσει την επιτυχία σας στο διαπραγματευτικό τραπέζι; Τα συναισθήματα παίζουν σημαντικό ρόλο στη διαπραγματευτική διαδικασία, όπως έχουμε αναφέρει σε προηγούμενο άρθρο. Δεδομένου ότι τα συναισθήματα επηρεάζουν τη σκέψη και τη συμπεριφορά μας, γίνεται εύκολα αντιληπτό ότι η συναισθηματική …

Η συναισθηματική νοημοσύνη ως διαπραγματευτική δεξιότητα Περισσότερα »

Πώς να διαχειριστείτε διαπραγματεύσεις όπου έχετε μεγαλύτερη ισχύ

Πώς να διαχειριστείτε διαπραγματεύσεις όπου έχετε μεγαλύτερη ισχύ

Ένας από τους μεγαλύτερους φόβους ενός διαπραγματευτή είναι να βρεθεί σε μια διαπραγμάτευση στην οποία αισθάνεται ότι έχει πολύ μικρή ή και καθόλου διαπραγματευτική ισχύ. Ανεξάρτητα αν αυτή η εκτίμηση εδράζεται σε αντικειμενικούς παράγοντες ή είναι απλώς θέμα αντίληψης, η …

Πώς να διαχειριστείτε διαπραγματεύσεις όπου έχετε μεγαλύτερη ισχύ Περισσότερα »

διαπραγματευτική αντζέντα

Διαπραγματευτική Ατζέντα

Η διαπραγματευτική ατζέντα αποτελεί ένα από τα κύρια διαρθρωτικά στοιχεία των διαπραγματεύσεων, μαζί με ερωτήματα που απαντούν πού θα γίνουν οι διαπραγματεύσεις και ποιο θα είναι το χρονοδιάγραμμα εντός του οποίου θα πρέπει να έχουν ολοκληρωθεί.  Η διαπραγματευτική ατζέντα απαντά …

Διαπραγματευτική Ατζέντα Περισσότερα »