Ειδικότητά μας
οι Επιχειρηματικές
Διαπραγματεύσεις
Ειδικότητά μας
Η Νομική Κάλυψη &
οι Επιχειρηματικές Διαπραγματεύσεις
#1 Εταιρεία Διαπραγματεύσεων
20ετής εμπειρία στο χειρισμό Επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων
Εξειδικευμένοι Διαπραγματευτές
Και μια ομάδα που καλύπτει ένα ευρύ φάσμα ειδικοτήτων συμβάλλουν στην επιτυχία σας
Επιτυχημένη Χάραξη Στρατηγικής
Τακτικές και στρατηγικές που προσαρμόζονται στις δικές σας επιχειρηματικές ανάγκες
Αναπτύξτε
την επιχείρησή σας
Η νομική κάλυψη και οι διαπραγματεύσεις έχουν ευθύ αντίκτυπο στην κερδοφορία μιας επιχείρησης είτε αυτές σχετίζονται με τη σύναψη εμπορικών συμβάσεων είτε αφορούν πολυπλοκότερες επιχειρηματικές συμφωνίες. Μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση αποτελεί τη διαφορά μεταξύ μιας οριακά αποδεκτής και μιας επιχειρηματικά βέλτιστης συμφωνίας.
Η BCNA παρέχει νομικές υπηρεσίες & υπηρεσίες διαπραγμάτευσης για ζητήματα εμπορικής υφής είτε αναλαμβάνοντας για λογαριασμό σας τις διαπραγματεύσεις που αφορούν εμπορικές και επιχειρηματικές συμφωνίες είτε λειτουργώντας συμβουλευτικά από το στάδιο της προετοιμασίας ως την τελική της έκβαση.
Επιχειρηματικές Συμφωνίες
- Σύμπραξη εταιρειών
- Συγχώνευση εταιρειών
- Εξαγορά εταιρείας ή ποσοστού αυτής
Εμπορικές Συμφωνίες
- Συμφωνίες με προμηθευτές
- Αποκλειστικές συνεργασίες
- Συμφωνίες αντιπροσώπευσης
Νομικές Υπηρεσίες
- Νομική Κάλυψη
- Διασφάλιση
- Επιχειρηματικές Συμβάσεις
Σε πόσες διαπραγματεύσεις
έως τώρα
μπορούσατε και καλύτερα;
Χωρίς στρατηγική;
ή
με τη στήριξη της BCNA
Διαπραγμάτευση βασισμένη στην όποια εμπειρία του διαπραγματευτή
Διαπραγμάτευση ακολουθώντας συγκεκριμένη μεθοδολογία με τη χρήση σύγχρονων και καινοτόμων προσεγγίσεων
Διαπραγμάτευση χωρίς ομάδα
Διαπραγμάτευση από καταρτισμένη ομάδα, τα μέλη της οποίας έχουν διακριτούς ρόλους
Προσέγγιση κάθε διαπραγμάτευσης με τον ίδιο τρόπο
Αναλυτική προετοιμασία με εκπόνηση εξατομικευμένου διαπραγματευτικού πλάνου που προσαρμόζεται ανά περίπτωση
Περιορισμένη πρόσβαση σε εξειδικευμένο ανθρώπινο δυναμικό
Εξειδικευμένη ομάδα που πέρα από τις διαπραγματευτικές γνώσεις που διαθέτει, καλύπτει και τις οικονομικές, νομικές και επιχειρηματικές προεκτάσεις μιας διαπραγμάτευσης
Ευχέρεια σε περιορισμένο εύρος διαπραγματεύσεων
20 ετής εμπειρία σε ευρύ φάσμα επιχειρηματικών και εμπορικών συμφωνιών
Ανάλυση μόνο των παραμέτρων της μίας πλευράς
Ανάλυση παραμέτρων που αφορούν και τις δύο πλευρές
Υποθέσεις που χειριστήκαμε εκ μέρους των πελατών μας
Έπειτα από παρατεταμένη οικονομική δυσπραγία λόγω δυσμενών αλλαγών στο ανταγωνιστικό τοπίο και συνεχιζόμενων αναιμικών πωλήσεων, η επιχείρηση του πελάτη μας βρέθηκε στα πρόθυρα χρεοκοπίας.
Χωρίς άμεση επαναδιαπραγμάτευση υφιστάμενων συμφωνιών και οικονομικών οφειλών προς τρίτους, αλλά και αλλαγή του επιχειρηματικού μοντέλου ο πελάτης μας θα αναγκαζόταν να
διακόψει τη λειτουργία της επιχείρησης του εντός έξι μηνών.
Η προσέγγιση μας:
- Αναλύσαμε λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης από νομική, εμπορική και οικονομική σκοπιά μελετώντας την βιωσιμότητά της στις ανταγωνιστικές συνθήκες της αγοράς.
- Καταγράψαμε τους διαπραγματευτικούς στόχους που θα έπρεπε να πετύχουμε ώστε να αντιστραφεί η αρνητική πορεία που είχε διαγράψει η επιχείρηση το τελευταίο έτος.
- Καταστρώσαμε μια στρατηγική διαπραγμάτευσης με υφιστάμενους προμηθευτές αξιολογώντας τη σημασία του καθενός στη λειτουργία της επιχείρησης και λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες που επηρεάζουν τη διαπραγματευτική τους θέση.
- Αναλύσαμε τα σημεία πίεσης.
- Καταστρώσαμε λύσεις για κάθε προμηθευτή ξεχωριστά με γνώμονα τη διατήρηση των υφιστάμενων συνεργασιών και τη βιωσιμότητα τόσο του πελάτη μας όσο και των προμηθευτών.
Τι πετύχαμε για τον πελάτη μας:
- Μείωση του χρέους προς τους προμηθευτές του κατά 40%
- Επαναδιαπραγματευθήκαμε όλες τις υφιστάμενες συμφωνίες που είχε συνάψει η επιχείρηση, επιτυγχάνοντας ευνοϊκότερους όρους από τους ήδη υπάρχοντες
- Επαναφορά στην κερδοφορία με βιώσιμους όρους
Ο πελάτης μας, μια ραγδαία αναπτυσσόμενη εταιρεία στον τομέα του FMCG ήθελε να επεκτείνει τις δραστηριότητές της σε γειτονική χώρα. Η μεγάλη πρόκληση που αντιμετώπιζε ήταν ο εντοπισμός αξιόπιστων εταίρων και η διαπραγμάτευση μαζί τους με τους καλύτερους δυνατούς όρους.
Η προσέγγισή μας:
- Χαρτογραφήσαμε το επιχειρηματικό και νομικό τοπίο της εν λόγω χώρας και βοηθήσαμε τον πελάτη να αποκρυσταλλώσει τη στρατηγική επέκτασής του.
- Καταγράψαμε και αναδείξαμε τόσο τους οικονομικούς όσο και τους στρατηγικούς στόχους που θα πρέπει να εξυπηρετούν οι διαπραγματεύσεις του με πιθανούς εταίρους.
- Σχεδιάσαμε τη διαπραγματευτική στρατηγική που θα έπρεπε να ακολουθήσει, έχοντας λάβει υπόψη την οικονομική κατάσταση του πελάτη μας και τα μελλοντικά του σχέδια για την περιοχή.
Τι πετύχαμε για τον πελάτη μας:
Διαπραγματευτήκαμε και καταφέραμε να κλείσουμε για τον πελάτη μας πολλαπλές συμφωνίες στρατηγικού χαρακτήρα που επέφεραν μια αύξηση εσόδων της τάξεως του 84% κατά τα δύο πρώτα χρόνια λειτουργίας της θυγατρικής του εταιρείας.
Ο πελάτης μας είχε παγιδευτεί σε μια μακροπρόθεσμη σύμβαση για την παροχή αναβαθμίσεων λογισμικού και τεχνικής υποστήριξης μιας μεγάλης εταιρείας IT.
Η υφιστάμενη συμφωνία είχε τύχει ανεπαρκούς διαπραγμάτευσης, με αποτέλεσμα τη σταθερή μείωση της κερδοφορίας του πελάτη σε σημείο όπου η συμφωνία δεν ήταν πλέον βιώσιμη. Ο εκπρόσωπος της εταιρείας ΙΤ, παρόλο που παραδεχόταν ότι η συμφωνία είχε καταστεί ετεροβαρής, απαιτούσε πλήρη συμμόρφωση με τους όρους της σύμβασης, ως είχε.
Η προσέγγισή μας:
- Αξιολογήσαμε τη διαπραγματευτική θέση, τις εναλλακτικές επιλογές και τους στόχους του πελάτη μας.
- Αποτυπώσαμε την υφιστάμενη δυναμική των σχέσεων των δύο πλευρών και αναγνωρίσαμε τις κύριες ανησυχίες του αντισυμβαλλόμενου –οι οποίες δεν αφορούσαν μόνο οικονομικά ζητήματα.
- Εντοπίσαμε τα κύρια ενδιαφερόμενα μέρη και στις δύο εταιρείες και μετρήσαμε την επιρροή τους και το επίπεδο εμπλοκής τους στις διαπραγματεύσεις.
- Προτείναμε βήματα που θα μπορούσαν να παράγουν ικανοποιητικό αποτέλεσμα και για τα δύο μέρη.
- Βοηθήσαμε τον πελάτη μας να αναδιαμορφώσει την αξία της πρότασής του, δείχνοντάς του πώς να επαναπροσδιορίσει, διαρθρώσει και ποσοτικοποιήσει τα οφέλη που θα επέφερε μια νέα προτεινόμενη συμφωνία.
- Αναδείξαμε τα οφέλη της νέας συμφωνίας και στα δύο μέρη, καθώς και τις συνέπειες μη επίτευξης συμφωνίας.
Τι πετύχαμε για τον πελάτη μας:
- Κατορθώσαμε να πετύχουμε μια νέα συμφωνία μεγαλύτερης διάρκειας από την υφιστάμενη και οικονομικού αντικειμένου που ξεπερνούσε το 35% της αξίας της προηγούμενης σύμβασης.
- Αποτρέψαμε το άλλο μέρος από το να επιλέξει εναλλακτικό συνεργάτη για την υπηρεσία του πελάτη μας.
1
Ενημέρωση
Δουλεύουμε μαζί σας καταγράφοντας όλα τα απαραίτητα στοιχεία, βάσει των στόχων, προτεραιοτήτων και περιθωρίων της διαπραγμάτευσης.
2
Μελέτη
Μελετούμε και αναλύουμε λεπτομερώς όλα τα δεδομένα τόσο της δικής σας όσο και της αντίθετης πλευράς, αναγνωρίζοντας μοτίβα που θα φανούν χρήσιμα στο διαπραγματευτικό τραπέζι.
3
Εκτίμηση
Προσεγγίζουμε την διαδικασία της διαπραγμάτευσης αναγνωρίζοντας εναλλακτικές επιλογές, λαμβάνοντας υπόψη τη διαπραγματευτική ισχύ των δύο πλευρών.
4
Σχεδιασμός
Χαράσσουμε την στρατηγική της διαπραγμάτευσης επιλέγοντας τις κατάλληλες τακτικές.
5
Υλοποίηση
Διενεργούμε την διαπραγμάτευση μαζί σας ή εκ μέρους σας, έχοντας πάντα ως γνώμονα τα δικά σας συμφέροντα.
Previous
Next
Η επιτυχία σας,
προτεραιότητά μας!
Συχνές Ερωτήσεις
Η BCNA αναλαμβάνει τις διαπραγματεύσεις για τις εμπορικές και επιχειρηματικές σας συμφωνίες, από το στάδιο της προετοιμασίας ως την τελική τους έκβαση. Μέσα από την εμπειρία και την τεχνογνωσία που έχουμε αποκτήσει στα 20 χρόνια της πορείας μας, μπορούμε να σταθούμε πολύτιμοι συνεργάτες στις πιο σημαντικές επιχειρηματικές σας κινήσεις.
Είναι σημαντικό να έχετε δίπλα σας επαγγελματίες που εμπιστεύεστε. Η BCNA όμως δεν είναι απλά μια εταιρεία συμβούλων.
Έχοντας στις τάξεις της εξειδικευμένους επαγγελματίες διαπραγματευτές πλαισιωμένους από μια ομάδα ειδικοτήτων που καλύπτει ένα ευρύ φάσμα του σύγχρονου επιχειρείν, διερευνούν και αναλύουν τα πλεονεκτήματα της επιχείρησής σας και τους κινδύνους που μπορεί να προκύψουν, δεδομένα που οι παραδοσιακοί σύμβουλοι θα μπορούσαν να παραβλέψουν εν μέσω μιας διαπραγμάτευσης.
Σκεφτείτε τι θα μπορούσε να πετύχει για εσάς η BCNA σε συνεργασία με τους έμπιστους συνεργάτες σας.
Κάθε υπόθεση διαπραγμάτευσης είναι μοναδική. Δουλειά μας είναι να αναγνωρίσουμε τα μοναδικά της χαρακτηριστικά και να προσαρμόσουμε τη στρατηγική μας βάσει αυτών. Μελετώντας λεπτομερώς και αναλύοντας τις παραμέτρους και τα δεδομένα που αφορούν και τις δύο πλευρές, είμαστε σε θέση να χρησιμοποιήσουμε μια πληθώρα τακτικών ανά πάσα στιγμή κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης. Αποκτούμε έτσι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στο διαπραγματευτικό τραπέζι και οδηγούμαστε στην επίτευξη του στόχου, την καλύτερη συμφωνία για εσάς!
Μην χάνετε άλλες ευκαιρίες!
[bbp-single-topic id=6704]
[bbp-register]