BCNA Negotiation Consultants

Εξατομικευμένο
Πλάνο
Διαπραγμάτευσης

Εξατομικευμένο Πλάνο Διαπραγμάτευσης
Αποκλειστικά για τη δική σας υπόθεση!
ΖΗΤΗΣΤΕ ΤΟ ΔΙΚΟ ΣΑΣ
#1 Εταιρεία Διαπραγματεύσεων

20ετής εμπειρία στο χειρισμό επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων.
Εξειδικευμένοι Διαπραγματευτές
Και μια ομάδα που καλύπτει ένα ευρύ φάσμα ειδικοτήτων συμβάλλουν στην επιτυχία σας.
Επιτυχημένη Χάραξη Στρατηγικής
Τακτικές και στρατηγικές που προσαρμόζονται στις δικές σας επιχειρηματικές ανάγκες.

#1 Εταιρεία Διαπραγματεύσεων

20ετής εμπειρία στο χειρισμό Επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων

Εξειδικευμένοι Διαπραγματευτές

Και μια ομάδα που καλύπτει ένα ευρύ φάσμα ειδικοτήτων συμβάλλουν στην επιτυχία σας

Επιτυχημένη Χάραξη Στρατηγικής

Τακτικές και στρατηγικές που προσαρμόζονται στις δικές σας επιχειρηματικές ανάγκες

Εξατομικευμένο Πλάνο Διαπραγμάτευσης

Αποκλειστικά για τη δική σας υπόθεση

Διαπραγμάτευση χωρίς σύμβουλο;

Είναι σαν να λέτε ότι θα προχωρήσετε σε δίκη χωρίς τον δικηγόρο σας!

Σχεδιάζουμε μαζί σας, από την αρχή έως το τέλος τη διαπραγματευτική διαδικασία, μελετώντας διεξοδικά και αντικειμενικά τα χαρακτηριστικά της άλλης πλευράς.

Με αυτό τον τρόπο αναγνωρίζουμε τα σημεία πίεσης που θα χρησιμοποιηθούν στο διαπραγματευτικό τραπέζι προς όφελος του πελάτη μας και αποφεύγουμε τις όποιες εκπλήξεις.

Κάθε διαπραγμάτευση είναι ξεχωριστή

Προσεγγίζουμε την κάθε περίπτωση ξεχωριστά, αναγνωρίζοντας τις ιδιαιτερότητές της. Ο τελικός στόχος, οι κόκκινες γραμμές και οι ιδιάζουσες συνθήκες, είναι μόνο λίγες από τις μεταβλητές σε κάθε διαφορετική επιχειρηματική διαπραγμάτευση.

Γι’ αυτό δημιουργούμε για εσάς ένα πλήρως εξατομικευμένο πλάνο διαπραγμάτευσης βάσει των αναγκών και των προτεραιοτήτων σας, εξαντλώντας τις πιθανότητες και μειώνοντας στο ελάχιστο τα περιθώρια λάθος χειρισμού.

Εξατομικευμένο Πλάνο Διαπραγμάτευσης - Bcna

Κάθε διαπραγμάτευση είναι ξεχωριστή

Προσεγγίζουμε την κάθε περίπτωση ξεχωριστά, αναγνωρίζοντας τις ιδιαιτερότητές της. Ο τελικός στόχος, οι κόκκινες γραμμές και οι ιδιάζουσες συνθήκες, είναι μόνο λίγες από τις μεταβλητές σε κάθε διαφορετική επιχειρηματική διαπραγμάτευση.

Γι’ αυτό δημιουργούμε για εσάς ένα πλήρως εξατομικευμένο πλάνο διαπραγμάτευσης βάσει των αναγκών και των προτεραιοτήτων σας, εξαντλώντας τις πιθανότητες και μειώνοντας στο ελάχιστο τα περιθώρια λάθος χειρισμού.

Εξατομικευμένο Πλάνο Διαπραγμάτευσης - Bcna

Δεν είμαστε
απλοί σύμβουλοι!

Είμαστε η πρώτη Ελληνική εταιρεία που δραστηριοποιείται αμιγώς με τις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις, έχοντας στις τάξεις μας επαγγελματίες διαπραγματευτές με πολυετή εμπειρία σε B2B και Real Estate.

Μια ομάδα ειδικών σε νομικά, εμπορικά και οικονομικά θέματα συνεργάζεται μαζί σας και μελετά διεξοδικά την υπόθεσή σας, χαράσσοντας την κατάλληλη διαπραγματευτική στρατηγική.

Δεν είμαστε
απλοί σύμβουλοι!

Είμαστε η πρώτη Ελληνική εταιρεία που δραστηριοποιείται αμιγώς με τις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις, έχοντας στις τάξεις μας επαγγελματίες διαπραγματευτές με πολυετή εμπειρία σε B2B και Real Estate.

Μια ομάδα ειδικών σε νομικά, εμπορικά και οικονομικά θέματα συνεργάζεται μαζί σας και μελετά διεξοδικά την υπόθεσή σας, χαράσσοντας την κατάλληλη διαπραγματευτική στρατηγική.

Υποθέσεις που χειριστήκαμε εκ μέρους των πελατών μας
Έπειτα από παρατεταμένη οικονομική δυσπραγία λόγω δυσμενών αλλαγών στο ανταγωνιστικό τοπίο και συνεχιζόμενων αναιμικών πωλήσεων, η επιχείρηση του πελάτη μας βρέθηκε στα πρόθυρα χρεοκοπίας.
 
Χωρίς άμεση επαναδιαπραγμάτευση υφιστάμενων συμφωνιών και οικονομικών οφειλών προς τρίτους, αλλά και αλλαγή του επιχειρηματικού μοντέλου ο πελάτης μας θα αναγκαζόταν να
διακόψει τη λειτουργία της επιχείρησης του εντός έξι μηνών.
 
Η προσέγγιση μας:
 
  • Αναλύσαμε λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης από νομική, εμπορική και οικονομική σκοπιά μελετώντας την βιωσιμότητά της στις ανταγωνιστικές συνθήκες της αγοράς.
  • Καταγράψαμε τους διαπραγματευτικούς στόχους που θα έπρεπε να πετύχουμε ώστε να αντιστραφεί η αρνητική πορεία που είχε διαγράψει η επιχείρηση το τελευταίο έτος.
  • Καταστρώσαμε μια στρατηγική διαπραγμάτευσης με υφιστάμενους προμηθευτές αξιολογώντας τη σημασία του καθενός στη λειτουργία της επιχείρησης και λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες που επηρεάζουν τη διαπραγματευτική τους θέση.
  • Αναλύσαμε τα σημεία πίεσης.
  • Καταστρώσαμε λύσεις για κάθε προμηθευτή ξεχωριστά με γνώμονα τη διατήρηση των υφιστάμενων συνεργασιών και τη βιωσιμότητα τόσο του πελάτη μας όσο και των προμηθευτών.
Τι πετύχαμε για τον πελάτη μας:
 
  • Μείωση του χρέους προς τους προμηθευτές του κατά 40%
  • Επαναδιαπραγματευθήκαμε όλες τις υφιστάμενες συμφωνίες που είχε συνάψει η επιχείρηση, επιτυγχάνοντας ευνοϊκότερους όρους από τους ήδη υπάρχοντες
  • Επαναφορά στην κερδοφορία με βιώσιμους όρους
Ο πελάτης μας, μια ραγδαία αναπτυσσόμενη εταιρεία στον τομέα του FMCG ήθελε να επεκτείνει τις δραστηριότητές της σε γειτονική χώρα. Η μεγάλη πρόκληση που αντιμετώπιζε ήταν ο εντοπισμός αξιόπιστων εταίρων και η διαπραγμάτευση μαζί τους με τους καλύτερους δυνατούς όρους.
 
Η προσέγγισή μας:
 
  • Χαρτογραφήσαμε το επιχειρηματικό και νομικό τοπίο της εν λόγω χώρας και βοηθήσαμε τον πελάτη να αποκρυσταλλώσει τη στρατηγική επέκτασής του.
  • Καταγράψαμε και αναδείξαμε τόσο τους οικονομικούς όσο και τους στρατηγικούς στόχους που θα πρέπει να εξυπηρετούν οι διαπραγματεύσεις του με πιθανούς εταίρους.
  • Σχεδιάσαμε τη διαπραγματευτική στρατηγική που θα έπρεπε να ακολουθήσει, έχοντας λάβει υπόψη την οικονομική κατάσταση του πελάτη μας και τα μελλοντικά του σχέδια για την περιοχή.
Τι πετύχαμε για τον πελάτη μας:
 
Διαπραγματευτήκαμε και καταφέραμε να κλείσουμε για τον πελάτη μας πολλαπλές συμφωνίες στρατηγικού χαρακτήρα που επέφεραν μια αύξηση εσόδων της τάξεως του 84% κατά τα δύο πρώτα χρόνια λειτουργίας της θυγατρικής του εταιρείας.
Ο πελάτης μας είχε παγιδευτεί σε μια μακροπρόθεσμη σύμβαση για την παροχή αναβαθμίσεων λογισμικού και τεχνικής υποστήριξης μιας μεγάλης εταιρείας IT.
 
Η υφιστάμενη συμφωνία είχε τύχει ανεπαρκούς διαπραγμάτευσης, με αποτέλεσμα τη σταθερή μείωση της κερδοφορίας του πελάτη σε σημείο όπου η συμφωνία δεν ήταν πλέον βιώσιμη. Ο εκπρόσωπος της εταιρείας ΙΤ, παρόλο που παραδεχόταν ότι η συμφωνία είχε καταστεί ετεροβαρής, απαιτούσε πλήρη συμμόρφωση με τους όρους της σύμβασης, ως είχε.
 
Η προσέγγισή μας:
 
  • Αξιολογήσαμε τη διαπραγματευτική θέση, τις εναλλακτικές επιλογές και τους στόχους του πελάτη μας.
  • Αποτυπώσαμε την υφιστάμενη δυναμική των σχέσεων των δύο πλευρών και αναγνωρίσαμε τις κύριες ανησυχίες του αντισυμβαλλόμενου –οι οποίες δεν αφορούσαν μόνο οικονομικά ζητήματα.
  • Εντοπίσαμε τα κύρια ενδιαφερόμενα μέρη και στις δύο εταιρείες και μετρήσαμε την επιρροή τους και το επίπεδο εμπλοκής τους στις διαπραγματεύσεις.
  • Προτείναμε βήματα που θα μπορούσαν να παράγουν ικανοποιητικό αποτέλεσμα και για τα δύο μέρη.
  • Βοηθήσαμε τον πελάτη μας να αναδιαμορφώσει την αξία της πρότασής του, δείχνοντάς του πώς να επαναπροσδιορίσει, διαρθρώσει και ποσοτικοποιήσει τα οφέλη που θα επέφερε μια νέα προτεινόμενη συμφωνία.
  • Αναδείξαμε τα οφέλη της νέας συμφωνίας και στα δύο μέρη, καθώς και τις συνέπειες μη επίτευξης συμφωνίας.
Τι πετύχαμε για τον πελάτη μας:
 
  • Κατορθώσαμε να πετύχουμε μια νέα συμφωνία μεγαλύτερης διάρκειας από την υφιστάμενη και οικονομικού αντικειμένου που ξεπερνούσε το 35% της αξίας της προηγούμενης σύμβασης.
  • Αποτρέψαμε το άλλο μέρος από το να επιλέξει εναλλακτικό συνεργάτη για την υπηρεσία του πελάτη μας.
Αποκομίστε το μεγαλύτερο δυνατό όφελος στις επιχειρηματικές σας διαπραγματεύσεις!
Κρινόμαστε εκ του αποτελέσματος!

Η πληρωμή μας υπολογίζεται βάσει της επιτυχημένης επιχειρηματικής συμφωνίας και μόνο εάν οι στόχοι που έχουν τεθεί εξαρχής έχουν επιτευχθεί.

Με αυτό τον τρόπο είστε σίγουροι ότι το συμφέρον σας είναι διασφαλισμένο.

Μιλήστε μας για τη
δική σας υπόθεση!

Send this to a friend