Πού βασίζονται τα πιο πειστικά επιχειρήματα στις διαπραγματεύσεις; Στη λογική ή στο συναίσθημα; Η παρουσίαση στέρεων και πειστικών επιχειρημάτων είναι συνυφασμένη με την επιτυχία στις περισσότερες διαπραγματεύσεις. Ποιος είναι όμως ο καλύτερος τρόπος να επηρεάσουμε την άλλη πλευρά ώστε να αναλάβει δράση που είναι συμβατή με τα συμφέροντά μας; Είναι οι τεχνικές πειθούς που …
Έχουμε αναφερθεί σε προηγούμενα άρθρα μας στη μεγάλη αξία που έχει η προετοιμασία τόσο για την εξέλιξη της διαπραγμάτευσης όσο και για την ποιότητα του τελικού αποτελέσματος. Κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας εξετάζονται παράγοντες που διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη διαπραγμάτευση, όπως είναι η καταγραφή των στόχων, προτεραιοτήτων, αναγκών και εναλλακτικών επιλογών των δύο πλευρών. Επιπρόσθετα, …
Πώς να Προετοιμαστείτε Πνευματικά για μια Διαπραγμάτευση Read More »