BCNA Negotiation Consultants

Έχετε υπόθεση προς διαπραγμάτευση;
Παρακολουθήστε Δωρεάν τα Webinars & τα Weekly Videos της BCNA

BCNA Webinars

Πώς να βγαίνετε πάντα νικητές στις διαπραγματεύσεις

Play Video

Η επιχειρηματική διαπραγμάτευση είναι μια δυναμική διαδικασία. Παρ’ όλα αυτά, μπορείτε να προσχεδιάσετε βήμα – βήμα ολόκληρη τη διαπραγματευτική διαδικασία, αποφεύγοντας τις όποιες εκπλήξεις στο διαπραγματευτικό τραπέζι.

  • Πώς να προσεγγίζετε την προετοιμασία σε μια διαπραγμάτευση.
  • Πώς να αποφασίζετε ποια στρατηγική θα ακολουθήσετε στη διαπραγμάτευση.
  • Ποιες συμπεριφορές πρέπει να επιδεικνύετε στο διαπραγματευτικό τραπέζι, ώστε να μεγιστοποιήσετε την πιθανότητα συμφωνίας.
  • Πώς να χειριστείτε τις προτάσεις της άλλης πλευράς.
  • Ποιες τεχνικές να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την πιθανότητα επίτευξης επωφελούς συμφωνίας.

Τα 7 λάθη που πρέπει να αποφεύγουν οι επιχειρηματίες σε μια διαπραγμάτευση.

Play Video

Η τέχνη της διαπραγμάτευσης αποτελείται τόσο από γνωστές τεχνικές, όσο κι από άγραφους κανόνες. Σ’ αυτό το αποκλειστικό webinar θα αναλύσουμε τα πιο συχνά λάθη στα οποία πέφτουν ακόμα και οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες στις διαπραγματεύσεις τους.

  • Πώς ο χρόνος προετοιμασίας είναι επιτακτικής σημασίας σε μια διαπραγμάτευση.
  • Πόσο απαραίτητη είναι μια δομημένη μεθοδολογία για να μπει κανείς σε μια διαπραγμάτευση.
  • Λογική νικητή και χαμένου. Σωστό ή λάθος;
  • Πως να παραμερίσετε τις προκαταλήψεις σας πριν μπείτε σε μια διαπραγμάτευση.
  • Η τιμή μιας διαπραγμάτευσης ως κύριο μέλημα. Σωστό ή λάθος;
  • Πώς το συναίσθημα επηρεάζει τη διαπραγματευτική συμπεριφορά.
  • Πώς η πίεση μιας διαπραγμάτευσης οδηγεί σε ηθικά αμφισβητήσιμες συμπεριφορές

Πώς να διαπραγματευτείτε μια επιχειρηματική συμφωνία από θέση Αδυναμίας;

Play Video

Όλοι μας θα θέλαμε να βρισκόμαστε σε μια διαπραγμάτευση στην οποία έχουμε το πάνω χέρι. Φυσικά, αυτό δεν είναι πάντα εφικτό. Πώς πρέπει να προσεγγίζετε μια διαπραγμάτευση όταν η διαπραγματευτική σας ισχύ είναι σημαντικά μικρότερη από εκείνη της άλλης πλευράς;

  • Πώς καταλαβαίνω εάν βρίσκομαι σε ισχυρή διαπραγματευτική θέση ή σε θέση αδυναμίας;
  • Είμαι πράγματι σε θέση αδυναμίας ή νομίζω ότι είμαι;
  • Τι θα πρέπει να προσέξω σε μια επιχειρηματική διαπραγμάτευση όταν βρίσκομαι σε μειονεκτική θέση;
  • Τι πρέπει να αποφεύγω σε μια επιχειρηματική διαπραγμάτευση όπου δεν έχω το πάνω χέρι;

Ο ρόλος των συναισθημάτων & της ψυχολογίας στη διαπραγμάτευση.

Play Video

Για να αποφύγετε τις εκπλήξεις στο διαπραγματευτικό τραπέζι, το παρακάτω webinar θα σας βοηθήσει να καταλάβετε:

  • Διαπραγμάτευση χωρίς συναίσθημα. Είναι εφικτό;
  • Πώς επηρεάζει το συναίσθημα τη διαπραγματευτική συμπεριφορά; Ποιοι είναι οι κίνδυνοι που κρύβονται;
  • Γιατί η ενσυναίσθηση είναι σημαντική.
  • Πώς μπορείτε να προετοιμαστείτε και να διαχειριστείτε συναισθηματικούς παράγοντες κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.
  • Τι πρέπει να κάνετε όταν αντιμετωπίζετε επιθετικούς διαπραγματευτές.

Νοητικές προκαταλήψεις. Τι είναι και πώς επηρεάζουν μια διαπραγμάτευση.

Play Video

Για να αποφύγετε τις εκπλήξεις στο διαπραγματευτικό τραπέζι, το παρακάτω webinar θα σας βοηθήσει να καταλάβετε:

  • Τι ονομάζουμε νοητικές προκαταλήψεις.
  • Γιατί μας ενδιαφέρουν στο περιβάλλον μιας διαπραγμάτευσης.
  • Ποιες είναι οι κυριότερες προκαταλήψεις που ενδεχομένως θα κληθείτε να αντιμετωπίσετε σε μια διαπραγμάτευση.
  • Πώς επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα.
  • Ποιοι είναι οι κίνδυνοι που γεννούν.
  • Τι να κάνετε για τις διαχειριστείτε.

Weekly Videos

Αβεβαιότητα και ευελιξία στις Διαπραγματεύσεις

Play Video

Έχουμε καταδείξει επανειλημμένως την αξία της προετοιμασίας σε μια διαπραγμάτευση. Ενδελεχής προετοιμασία μας βοηθά να αποσαφηνίσουμε τους στόχους και να αποκωδικοποιήσουμε τους στόχους της άλλης πλευράς.

Είναι η επίτευξη συμφωνίας πάντα η καλύτερη λύση;

Play Video

Ο λόγος που κάποιος προσέρχεται σε μια διαπραγμάτευση είναι επειδή ευελπιστεί ότι θα πετύχει μια συμφωνία η οποία θα είναι ποιοτικά ανώτερη από οποιαδήποτε άλλη πορεία δράσης επιλέξει.

Διαπραγματευτικές τακτικές - Επίκληση ανώτερης αρχής

Play Video

Ας υποθέσουμε ότι χειρίζεστε μια απαιτητική και δύσκολη διαπραγμάτευση στην οποία έχετε δαπανήσει αρκετό χρόνο για να καταφέρετε να φτάσετε κοντά σε συμφωνία, όταν ξαφνικά ο διαπραγματευτής της άλλης πλευράς διατείνεται ότι δεν έχει την εξουσία να λάβει τελικές αποφάσεις.

Πώς επηρεάζει η φήμη του διαπραγματευτή την εξέλιξη της διαπραγμάτευσης;

Play Video

Η φήμη ενός διαπραγματευτή μπορεί να συμβάλλει στην επίτευξη μιας συμφωνίας ή αντίθετα να τη δυναμιτίσει εν τη γενέσει της.

BATNA και διαπραγματεύσεις

Play Video

Γιατί η BATNA είναι σημαντική

Τι είναι πιο σημαντικό, να έχετε δίκιο ή να πετύχετε τους στόχους σας;

Play Video

Η διαπραγμάτευση δεν είναι διαγωνισμός ευφυίας ούτε ρητορικής.

Πώς οι διαπραγματευτικοί στόχοι επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα

Play Video

Προετοιμασία σε μια διαπραγμάτευση, σημαίνει καταγραφή και ιεράρχηση στόχων!

3 σημαντικά λάθη που οδηγούν σε αποτυχημένες διαπραγματεύσεις

Play Video

Πώς οδηγείται μια διαπραγμάτευση στην αποτυχία;

Αρχική Forums Webinars

Viewing 7 reply threads
  • Author
    Posts
    • #6928
      BCNABCNA
      Participant
    • #6930
      AvatarΜανώλης Μ.
      Participant
      Up
      0
      Down

      Έχω παρακολουθήσει κανά 2 webinars. Έχουν αρκετό ενδιαφέρον, αλλά δεν υπάρχει interaction. Αυτό αν άλλαζε θα ήταν καλύτερα.

    • #6931
      AvatarΕλενά Σ
      Participant
      Up
      0
      Down

      Κάθε πότε κάνετε webinars και πόσο κοστίζουν?

      • #6932
        BCNABCNA
        Participant
        Up
        0
        Down

        Η Συμμετοχή είναι Δωρεάν

    • #6933
      AvatarPapadopoulos M
      Participant
      Up
      0
      Down

      Κάντε σεμινάριο για αγοραπωλησίες ακινήτων!

    • #6934
      AvatarΦώτης 21
      Participant
      Up
      0
      Down

      Εγώ προσωπικά έχω παρακολουθήσει ένα σεμινάριο, αυτό για τα 7 λάθη που πρέπει να αποφύγετε, και ναι οκ υπήρχε πληροφορία και συμβουλές. Δηλαδή θα με ενδιέφερε μια μεγαλύτερη ανάλυση, άρα ίσως και άλλα webinars που να σπάνε το θέμα περισσότερο και πιο λεπτομερώς

      • #6935
        Up
        0
        Down

        Πόσα να πει ένας άνθρωπος σε ένα βίντεο! Γιαυτό κάνουν κάθε τόσο κι άλλο και αναπτύσσουν πολλά θέματα στο χρόνο που μπορούν. Αν το βίντεο ήταν 2 ώρες θα λέγατε βαριόσαστε!

    • #6936
      AvatarSocratis_N
      Participant
      Up
      0
      Down

      Αλλάξτε σκηνικό και φωτισμό δεν γράφει καλά!!!

    • #6937
      AvatarMihalis N
      Participant
      Up
      0
      Down

      Υπάρχουν κάπου μαζεμένα τα βίντεο που έχουν ήδη παίξει; Ευχαριστώ!

    • #6938
      AvatarΧάρης Β
      Participant
      Up
      0
      Down

      Πληρώνω κάπου για συμμετοχή;

      • #6939
        BCNABCNA
        Participant
        Up
        0
        Down

        Όχι είναι δωρεάν! Απλά πατάτε δήλωση ενδιαφέροντος, τα στοιχεία σας και παρακολουθείτε κανονικά

Viewing 7 reply threads
  • You must be logged in to reply to this topic.