Έχετε υπόθεση προς διαπραγμάτευση;
Παρακολουθήστε Δωρεάν τα Webinars & τα Weekly Videos της BCNA
BCNA Webinars
Πώς να βγαίνετε πάντα νικητές στις διαπραγματεύσεις
Η επιχειρηματική διαπραγμάτευση είναι μια δυναμική διαδικασία. Παρ’ όλα αυτά, μπορείτε να προσχεδιάσετε βήμα – βήμα ολόκληρη τη διαπραγματευτική διαδικασία, αποφεύγοντας τις όποιες εκπλήξεις στο διαπραγματευτικό τραπέζι.
- Πώς να προσεγγίζετε την προετοιμασία σε μια διαπραγμάτευση.
- Πώς να αποφασίζετε ποια στρατηγική θα ακολουθήσετε στη διαπραγμάτευση.
- Ποιες συμπεριφορές πρέπει να επιδεικνύετε στο διαπραγματευτικό τραπέζι, ώστε να μεγιστοποιήσετε την πιθανότητα συμφωνίας.
- Πώς να χειριστείτε τις προτάσεις της άλλης πλευράς.
- Ποιες τεχνικές να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την πιθανότητα επίτευξης επωφελούς συμφωνίας.
Τα 7 λάθη που πρέπει να αποφεύγουν οι επιχειρηματίες σε μια διαπραγμάτευση.
Η τέχνη της διαπραγμάτευσης αποτελείται τόσο από γνωστές τεχνικές, όσο κι από άγραφους κανόνες. Σ’ αυτό το αποκλειστικό webinar θα αναλύσουμε τα πιο συχνά λάθη στα οποία πέφτουν ακόμα και οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες στις διαπραγματεύσεις τους.
- Πώς ο χρόνος προετοιμασίας είναι επιτακτικής σημασίας σε μια διαπραγμάτευση.
- Πόσο απαραίτητη είναι μια δομημένη μεθοδολογία για να μπει κανείς σε μια διαπραγμάτευση.
- Λογική νικητή και χαμένου. Σωστό ή λάθος;
- Πως να παραμερίσετε τις προκαταλήψεις σας πριν μπείτε σε μια διαπραγμάτευση.
- Η τιμή μιας διαπραγμάτευσης ως κύριο μέλημα. Σωστό ή λάθος;
- Πώς το συναίσθημα επηρεάζει τη διαπραγματευτική συμπεριφορά.
- Πώς η πίεση μιας διαπραγμάτευσης οδηγεί σε ηθικά αμφισβητήσιμες συμπεριφορές
Πώς να διαπραγματευτείτε μια επιχειρηματική συμφωνία από θέση Αδυναμίας;
Όλοι μας θα θέλαμε να βρισκόμαστε σε μια διαπραγμάτευση στην οποία έχουμε το πάνω χέρι. Φυσικά, αυτό δεν είναι πάντα εφικτό. Πώς πρέπει να προσεγγίζετε μια διαπραγμάτευση όταν η διαπραγματευτική σας ισχύ είναι σημαντικά μικρότερη από εκείνη της άλλης πλευράς;
- Πώς καταλαβαίνω εάν βρίσκομαι σε ισχυρή διαπραγματευτική θέση ή σε θέση αδυναμίας;
- Είμαι πράγματι σε θέση αδυναμίας ή νομίζω ότι είμαι;
- Τι θα πρέπει να προσέξω σε μια επιχειρηματική διαπραγμάτευση όταν βρίσκομαι σε μειονεκτική θέση;
- Τι πρέπει να αποφεύγω σε μια επιχειρηματική διαπραγμάτευση όπου δεν έχω το πάνω χέρι;
Ο ρόλος των συναισθημάτων & της ψυχολογίας στη διαπραγμάτευση.
Για να αποφύγετε τις εκπλήξεις στο διαπραγματευτικό τραπέζι, το παρακάτω webinar θα σας βοηθήσει να καταλάβετε:
- Διαπραγμάτευση χωρίς συναίσθημα. Είναι εφικτό;
- Πώς επηρεάζει το συναίσθημα τη διαπραγματευτική συμπεριφορά; Ποιοι είναι οι κίνδυνοι που κρύβονται;
- Γιατί η ενσυναίσθηση είναι σημαντική.
- Πώς μπορείτε να προετοιμαστείτε και να διαχειριστείτε συναισθηματικούς παράγοντες κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.
- Τι πρέπει να κάνετε όταν αντιμετωπίζετε επιθετικούς διαπραγματευτές.
Νοητικές προκαταλήψεις. Τι είναι και πώς επηρεάζουν μια διαπραγμάτευση.
Για να αποφύγετε τις εκπλήξεις στο διαπραγματευτικό τραπέζι, το παρακάτω webinar θα σας βοηθήσει να καταλάβετε:
- Τι ονομάζουμε νοητικές προκαταλήψεις.
- Γιατί μας ενδιαφέρουν στο περιβάλλον μιας διαπραγμάτευσης.
- Ποιες είναι οι κυριότερες προκαταλήψεις που ενδεχομένως θα κληθείτε να αντιμετωπίσετε σε μια διαπραγμάτευση.
- Πώς επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα.
- Ποιοι είναι οι κίνδυνοι που γεννούν.
- Τι να κάνετε για τις διαχειριστείτε.
Weekly Videos
Αβεβαιότητα και ευελιξία στις Διαπραγματεύσεις
Έχουμε καταδείξει επανειλημμένως την αξία της προετοιμασίας σε μια διαπραγμάτευση. Ενδελεχής προετοιμασία μας βοηθά να αποσαφηνίσουμε τους στόχους και να αποκωδικοποιήσουμε τους στόχους της άλλης πλευράς.
Είναι η επίτευξη συμφωνίας πάντα η καλύτερη λύση;
Ο λόγος που κάποιος προσέρχεται σε μια διαπραγμάτευση είναι επειδή ευελπιστεί ότι θα πετύχει μια συμφωνία η οποία θα είναι ποιοτικά ανώτερη από οποιαδήποτε άλλη πορεία δράσης επιλέξει.
Διαπραγματευτικές τακτικές - Επίκληση ανώτερης αρχής
Ας υποθέσουμε ότι χειρίζεστε μια απαιτητική και δύσκολη διαπραγμάτευση στην οποία έχετε δαπανήσει αρκετό χρόνο για να καταφέρετε να φτάσετε κοντά σε συμφωνία, όταν ξαφνικά ο διαπραγματευτής της άλλης πλευράς διατείνεται ότι δεν έχει την εξουσία να λάβει τελικές αποφάσεις.
Πώς επηρεάζει η φήμη του διαπραγματευτή την εξέλιξη της διαπραγμάτευσης;
Η φήμη ενός διαπραγματευτή μπορεί να συμβάλλει στην επίτευξη μιας συμφωνίας ή αντίθετα να τη δυναμιτίσει εν τη γενέσει της.
BATNA και διαπραγματεύσεις
Γιατί η BATNA είναι σημαντική
Τι είναι πιο σημαντικό, να έχετε δίκιο ή να πετύχετε τους στόχους σας;
Η διαπραγμάτευση δεν είναι διαγωνισμός ευφυίας ούτε ρητορικής.
Πώς οι διαπραγματευτικοί στόχοι επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα
Προετοιμασία σε μια διαπραγμάτευση, σημαίνει καταγραφή και ιεράρχηση στόχων!
3 σημαντικά λάθη που οδηγούν σε αποτυχημένες διαπραγματεύσεις
Πώς οδηγείται μια διαπραγμάτευση στην αποτυχία;