BCNA Negotiation Consultants

Έχετε υπόθεση προς διαπραγμάτευση;
Παρακολουθήστε Δωρεάν τα Webinars & τα Weekly Videos της BCNA

BCNA Webinars

Πώς να βγαίνετε πάντα νικητές στις διαπραγματεύσεις

Η επιχειρηματική διαπραγμάτευση είναι μια δυναμική διαδικασία. Παρ’ όλα αυτά, μπορείτε να προσχεδιάσετε βήμα – βήμα ολόκληρη τη διαπραγματευτική διαδικασία, αποφεύγοντας τις όποιες εκπλήξεις στο διαπραγματευτικό τραπέζι.

  • Πώς να προσεγγίζετε την προετοιμασία σε μια διαπραγμάτευση.
  • Πώς να αποφασίζετε ποια στρατηγική θα ακολουθήσετε στη διαπραγμάτευση.
  • Ποιες συμπεριφορές πρέπει να επιδεικνύετε στο διαπραγματευτικό τραπέζι ώστε να μεγιστοποιήσετε την πιθανότητα συμφωνίας.
  • Πώς να χειρίζεστε τις προτάσεις της άλλης πλευράς.
  • Ποιες τεχνικές να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την πιθανότητα επίτευξης επωφελούς συμφωνίας.

Τα 7 λάθη που πρέπει να αποφεύγουν οι επιχειρηματίες σε μια διαπραγμάτευση.

Η τέχνη της διαπραγμάτευσης αποτελείται τόσο από γνωστές τεχνικές, όσο κι από άγραφους κανόνες. Σ’ αυτό το webinar αναλύουμε τα πιο συχνά λάθη στα οποία υποπίπτουν ακόμα και οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες στις διαπραγματεύσεις τους.

  • Η σημασία της προετοιμασίας στη διαπραγμάτευση.
  • Λογική νικητή και χαμένου. Σωστό ή λάθος;
  • Πώς η εκτίμηση της διαπραγματευτικής ισχύος επηρεάζει την εξέλιξη της διαπραγμάτευσης
  • Πώς να παραμερίσετε τις προκαταλήψεις σας πριν μπείτε σε μια διαπραγμάτευση.
  • Πώς το συναίσθημα επηρεάζει τη διαπραγματευτική συμπεριφορά.
  • Πώς η πίεση μιας διαπραγμάτευσης οδηγεί σε ηθικά αμφισβητήσιμες συμπεριφορές

Πώς να διαπραγματευτείτε μια επιχειρηματική συμφωνία από θέση Αδυναμίας;

Όλοι μας θα θέλαμε να βρισκόμαστε σε μια διαπραγμάτευση στην οποία έχουμε το πάνω χέρι. Φυσικά, αυτό δεν είναι πάντα εφικτό. Πώς πρέπει να προσεγγίζετε μια διαπραγμάτευση όταν η διαπραγματευτική σας ισχύ είναι σημαντικά μικρότερη από εκείνη της άλλης πλευράς;

  • Πώς καταλαβαίνω εάν βρίσκομαι σε ισχυρή διαπραγματευτική θέση ή σε θέση αδυναμίας;
  • Είμαι πράγματι σε θέση αδυναμίας ή νομίζω ότι είμαι;
  • Τι θα πρέπει να προσέξω σε μια επιχειρηματική διαπραγμάτευση όταν βρίσκομαι σε μειονεκτική θέση;
  • Τι πρέπει να αποφεύγω σε μια επιχειρηματική διαπραγμάτευση όπου δεν έχω το πάνω χέρι;

Ο ρόλος των συναισθημάτων & της ψυχολογίας στη διαπραγμάτευση.

Για να αποφύγετε τις εκπλήξεις στο διαπραγματευτικό τραπέζι, το παρακάτω webinar θα σας βοηθήσει να καταλάβετε:

  • Διαπραγμάτευση χωρίς συναίσθημα. Είναι εφικτό;
  • Πώς επηρεάζει το συναίσθημα τη διαπραγματευτική συμπεριφορά; Ποιοι είναι οι κίνδυνοι που κρύβονται;
  • Γιατί η ενσυναίσθηση είναι σημαντική.
  • Πώς μπορείτε να προετοιμαστείτε και να διαχειριστείτε συναισθηματικούς παράγοντες κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.
  • Τι πρέπει να κάνετε όταν αντιμετωπίζετε επιθετικούς διαπραγματευτές.

Προσεχώς: Νοητικές προκαταλήψεις. Τι είναι και πώς επηρεάζουν μια διαπραγμάτευση.

Για να αποφύγετε τις εκπλήξεις στο διαπραγματευτικό τραπέζι, το παρακάτω webinar θα σας βοηθήσει να καταλάβετε:

  • Τι ονομάζουμε νοητικές προκαταλήψεις.
  • Γιατί μας ενδιαφέρουν στο περιβάλλον μιας διαπραγμάτευσης.
  • Ποιες είναι οι κυριότερες προκαταλήψεις που ενδεχομένως θα κληθείτε να αντιμετωπίσετε σε μια διαπραγμάτευση.
  • Πώς επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα.
  • Ποιοι είναι οι κίνδυνοι που γεννούν.
  • Τι να κάνετε για τις διαχειριστείτε.

Weekly Videos

Διαπραγματευτικές τακτικές - Επίκληση ανώτερης αρχής

Ας υποθέσουμε ότι χειρίζεστε μια απαιτητική και δύσκολη διαπραγμάτευση στην οποία έχετε δαπανήσει αρκετό χρόνο για να καταφέρετε να φτάσετε κοντά σε συμφωνία, όταν ξαφνικά ο διαπραγματευτής της άλλης πλευράς διατείνεται ότι δεν έχει την εξουσία να λάβει τελικές αποφάσεις.

Πώς επηρεάζει η φήμη του διαπραγματευτή την εξέλιξη της διαπραγμάτευσης;

Η φήμη ενός διαπραγματευτή μπορεί να συμβάλλει στην επίτευξη μιας συμφωνίας ή αντίθετα να τη δυναμιτίσει εν τη γενέσει της.

BATNA και διαπραγματεύσεις

Γιατί η BATNA είναι σημαντική

Τι είναι πιο σημαντικό, να έχετε δίκιο ή να πετύχετε τους στόχους σας;

Η διαπραγμάτευση δεν είναι διαγωνισμός ευφυίας ούτε ρητορικής.

Πώς οι διαπραγματευτικοί στόχοι επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα

Προετοιμασία σε μια διαπραγμάτευση, σημαίνει καταγραφή και ιεράρχηση στόχων!

3 σημαντικά λάθη που οδηγούν σε αποτυχημένες διαπραγματεύσεις

Πώς οδηγείται μια διαπραγμάτευση στην αποτυχία;

  • Αυτό το θέμα έχει 10 απαντήσεις, 1 φωνή και ενημερώθηκε τελευταία φορά 2 μήνες πριν από τον χρήστη BCNA.
Επισκόπηση 7 απαντητικών νημάτων
  • Συντάκτης
    Δημοσιεύσεις
    • #6928
      BCNA
      Συμμετέχων
    • #6930
      Μανώλης Μ.
      Συμμετέχων

      Έχω παρακολουθήσει κανά 2 webinars. Έχουν αρκετό ενδιαφέρον, αλλά δεν υπάρχει interaction. Αυτό αν άλλαζε θα ήταν καλύτερα.

    • #6931
      Ελενά Σ
      Συμμετέχων

      Κάθε πότε κάνετε webinars και πόσο κοστίζουν?

      • #6932
        BCNA
        Συμμετέχων

        Η Συμμετοχή είναι Δωρεάν

    • #6933
      Papadopoulos M
      Συμμετέχων

      Κάντε σεμινάριο για αγοραπωλησίες ακινήτων!

    • #6934
      Φώτης 21
      Συμμετέχων

      Εγώ προσωπικά έχω παρακολουθήσει ένα σεμινάριο, αυτό για τα 7 λάθη που πρέπει να αποφύγετε, και ναι οκ υπήρχε πληροφορία και συμβουλές. Δηλαδή θα με ενδιέφερε μια μεγαλύτερη ανάλυση, άρα ίσως και άλλα webinars που να σπάνε το θέμα περισσότερο και πιο λεπτομερώς

      • #6935
        Μαρίνα Κατσέλη
        Συμμετέχων

        Πόσα να πει ένας άνθρωπος σε ένα βίντεο! Γιαυτό κάνουν κάθε τόσο κι άλλο και αναπτύσσουν πολλά θέματα στο χρόνο που μπορούν. Αν το βίντεο ήταν 2 ώρες θα λέγατε βαριόσαστε!

    • #6936
      Socratis_N
      Συμμετέχων

      Αλλάξτε σκηνικό και φωτισμό δεν γράφει καλά!!!

    • #6937
      Mihalis N
      Συμμετέχων

      Υπάρχουν κάπου μαζεμένα τα βίντεο που έχουν ήδη παίξει; Ευχαριστώ!

    • #6938
      Χάρης Β
      Συμμετέχων

      Πληρώνω κάπου για συμμετοχή;

      • #6939
        BCNA
        Συμμετέχων

        Όχι είναι δωρεάν! Απλά πατάτε δήλωση ενδιαφέροντος, τα στοιχεία σας και παρακολουθείτε κανονικά

Επισκόπηση 7 απαντητικών νημάτων
  • Πρέπει να είστε συνδεδεμένοι για να απαντήσετε σ' αυτό το θέμα.