Διαπραγμάτευση με ισχυρότερους αντιπάλους
Η πρώτη συνάντηση με έναν εν δυνάμει μεγάλο πελάτη. Μια συνέντευξη για δουλειά για μια φανταστική νέα θέση. Μια διαπραγμάτευση με ένα ζωτικό προμηθευτή. Τι κοινό έχουν αυτές οι περιπτώσεις; Η κοινή τους παράμετρος είναι ότι αισθανόμαστε ότι η άλλη πλευρά έχει μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη από ό,τι εμείς. Σε τέτοιες περιπτώσεις, πολλοί θεωρούν ότι είναι …